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記杭州南方特種泵業有限公司董事長沈金浩先生
發布時間:2015/5/6 10:23:21    來源:本站【字號:大 中 小】次瀏覽

    中國泵業網  在不到20年的時間里,南方泵業從一家名不見經傳的小企業,發展成享譽全球的水泵和供水設備制造商,從年銷售不足百萬到2010年的6個多億,成為國內泵行業的民族品牌和不銹鋼離心泵行業的領軍企業,并于2010年12月9日在深交所成功掛牌上市,成為杭州市余杭區首家創業板上市公司(證券代碼:300145)。沈金浩和他的南方泵業創造了一個又一個奇跡,完成了一次又一次的飛躍。究竟憑借什么,讓沈金浩能把一個普普通通、名不見經傳的小廠搞得這樣紅紅火火,聲名在外?他最早一起創業的伙伴沈鳳祥這樣描述:“這么多年,他任何事情都不會先考慮自己。他事業心強,可以為工作的事情,放棄任何的愛好,任何的事情;他要是去做,一定是要做到,而且要做最好。”名人也好,普通人也好,性格在某種程度上可以決定一個人的成敗,這點在沈金浩身上表現得可謂淋漓盡致。


 
    一、抓住機遇,以大無畏打開一片新天地。

    上世紀90年代初,位于仁和鎮的東塘電鍍五金廠,專門從事金屬表面處理和生產水泵。憑著頭腦靈活,勤學好問,年紀輕輕的沈金浩當上了財務科長。
當時廠里既存在著體制問題,也存在著技術匱乏、產品單一等多方面問題,企業經營舉步維艱。

    歷史總在最艱難的時候出現轉機。恰好當時省科委“七五”計劃有個科技攻關項目,該項目的生產工藝需要由原來的以傳統鑄造生產向板材沖壓拉伸工藝轉變。傳統鑄造的水泵需要消耗大量的材料,產品既大又重,又污染環境。攻關項目“板材沖壓拉升水泵”可以節省材料,工藝上環保、省電。要攻下這個項目,需要大功率的焊機,正好東塘電鍍五金廠曾從松下引進過一臺,用來做電風扇的網罩,省科委就把項目放到了他們企業。

    沈金浩從中看到這個項目對于中國水泵業轉變的機會,他執著地認為水泵這個產業可以做。這一點,他的很多朋友不理解。沈金浩率性地說:“怕什么,本來就是農村來的,失敗了大不了回去種地。”就這樣,在沒有技術人員,僅有幾臺舊車床和簡陋的廠房的情況下,廠里請來了浙江省機電設計研究院的專家共同研發生產該產品,企業總資產加起來不過100多萬元,就在這樣艱苦的條件下,企業老總沈金浩與他的合伙人開始了新產品的研發與生產工作。

    應該說,新產品的成功,給沈金浩和企業帶來了轉機,但看著嶄新的機器,沈金浩卻高興不起來。在沈金浩接手的最初幾年,因為沖壓泵還處于一個無知名度、無客戶的真空期。產品出來了需要客戶,沒有客戶就沒有一切。“現在想想,都是困難,”沈金浩面色凝重地說:“那時候壓力非常大,不僅要面臨投入的100多萬沒了,還有很多殘疾員工怎么辦?我必須把企業辦好,讓包括殘疾人兄弟在內的所有員工有奔頭。”
曾經對水泵一竅不通的沈金浩在科技攻關時變成了一個“能和水泵睡在一起”的人,當產品出來沒有市場時,沈金浩又要充當銷售人員。那個時候的沈金浩既沒有摩托車,更沒有汽車。近一些的潛在用戶企業,他就把水泵綁在自行車后架上騎到長途車站,幾經轉載長途跋涉送到客戶手里,,有時候就背著產品跑客戶。在長沙的一次展會上,沈金浩得知東北有家企業需要這種產品,之前一直用進口泵。他帶著產品趕到丹東,到了那家企業,門衛卻不讓進,沈金浩謊稱自己是來買產品的,這才順利進去并獲取了訂單—這是南方泵業的第一個訂單。沒多久,沈金浩又得知浙江的一個海洋所也需要這樣的產品,他帶著產品登門拜訪,免費給他們試用。

    沈金浩想得很通透,他的思路是:現在推銷產品的目的并非賺錢,而是要賺口碑。傳統的鑄鐵泵太重太大制造成本又高,遲早會被市場淘汰,沈金浩知道,用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成,節能高效,節材環保,以后必將成為一種趨勢。而進口水泵又存在著價格昂貴,維修困難等諸多問題。

    “我們的水泵和進口泵當時的價格是一樣的,不過進口泵是美元我們是人民幣價,等于說進口泵賣1000美元,我們賣1000人民幣。雖然說產品質量和進口泵還是有一定差距,但這個差距不大,我們的產品用起來也很好,性價比也高得多。”憑借性價比的絕對優勢,沒幾年,沈金浩的南方泵業站穩了腳跟,在市場上有了良好的口碑。

    二、心有多大,就能看多遠。

    如果說“七五”計劃是一個機遇,沈金浩抓住了這次機遇。但不是每個獲得機遇的人都能成功,有句諺語說:機遇從來是不缺少的,缺少的是抓住機遇的人。由古至今,凡成大事者,應有驚世之才,亦必有堅韌不拔之志,沒有哪一條道路暢通無阻,能走得遠站得高的成功者,往往都是歷經磨難,無懼挑戰的人。但在高速發展的當代社會,除了學習、磨練和堅忍不拔的毅力,還需要前瞻性。

    沖壓泵有了一定的銷路,并贏得市場認可,沈金浩并不因此停止思考,他知道:新產品技術的研發才是南方泵業生命力的源泉。1995年前后,國內生產純凈水的設備上需要用到一臺高壓水泵設備,配套的水泵只能依賴進口,國內尚屬空白。當時國外的多級離心泵產品價格極高,維修也相當困難。機器壞了必須先付款,需要維修的零件須經三個月從國外運來。了解到這一市場信息,沈金浩立即組織人員進行該產品的摸索與研發。1998年,南方泵業自行研發的純凈水生產高壓水泵設備,已用到了全國各大純凈水設備生產廠家。南方泵業生產的產品同國外的進口離心泵一樣經久耐用、效率高,而它的市場售價只是進口產品的1/10。

    有一次接受采訪時沈金浩說:“我們的產品是新產品,這是個空白市場,我們必須不斷的努力,讓產品走出去,我堅信,只要我們打開市場,未來肯定是很美好的。”很多人把“市場”兩個字理解為中國的市場,這個市場,在沈金浩心里從來都是世界的。2003年南方泵業的產品開始走出國門,出口到韓國、南非、歐盟、東南亞等世界各地。

    市場打開后,沈金浩的南方泵業并未因此停下腳步,企業不斷地改進產品質量,不斷地提高產品信譽。沈金浩清楚,自己的整體實力和國外泵業集團還有一定差距,在產品有一定欠缺的情況下,南方泵業著重做好售后服務,維護、檢修、維修到位。分析人士指出,因為有了南方泵業,國際知名的水泵制造商在離心泵行業才不能為所欲為,南方泵業的高品質及性價比優勢,打破了國外水泵制造商在高端離心泵、供水設備行業的壟斷。

    沈金浩的前瞻性不僅在于把握市場核心競爭力,也體現在金融危機爆發時的決斷力。盡管身處中國,金融危機的波及不是太大,但訂單無可避免的減少了,鋼鐵等主要原材料的價格也嚴重縮水。沈金浩在危機來臨時做的第一個決定是降低產量,減少庫存。沈金浩知道,如果說1000萬的庫存過了一年,市值會低一半,事實上是變相的虧損,在訂單減少的情況下,放慢生產速度,先消耗庫存產品。沈金浩的第二個策略是外銷損失內銷補,企業著重開發適應國內的新產品,2008年金融風暴最厲害的時候,南方泵業的銷售額還增長了百分之十幾。而另一方面,沈金浩在鋼鐵等生產泵類設備最主要的原材料價格最低的時候,吃進材料,雖說低買高賣的規則很簡單,但這種對國家未來經濟走向的判斷,需要相當的精準而果斷。

    危機,就是在危險中的機會。變化的世界是既有危險又有機會,至于究竟是危險還是機會,就要看你是否能把握住變化,并順應變化。沈金浩在這場風暴中完美地把握既避開了危險,又抓住了機遇,示范了一場危機中求發展的教科書般地演示。

    三、最大的社會責任,是把企業做好。

    南方泵業自1991年成立之日起,就致力于不銹鋼水泵的研發和銷售,“所有的產品都是和泵有關的,從來沒有離開過這個主心骨。”如今十幾年過去了,在多元化的今天,每一個企業都不可避免地涉及到其他行業,而南方泵業卻一直堅持自己的專一化道路,在這個行業內充分發揮出企業的主觀能動性,將行業做“深”做“強”。對于上市后的南方泵業,沈金浩覺得下一步才是做大,這個“大”字,一等就是二十年。

    沈金浩喜歡攝影。在南方泵業辦公樓,會客間甚至走廊上,都掛有一幅幅風光攝影原創作品。它們唯一的作者就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣,敢于冒險,一有空閑,他就背起器材跋山涉水。有時為了拍攝到一幅理想的圖片,他會在氣候惡劣的高原地帶呆上很長一段時間。他認為,要捕捉大自然美的瞬間,必須用百分百的情感與大自然進行交流。同樣,對事業的追求也需要全身心的投入,要像對待大自然一樣來對待客戶,拿出百分百的熱忱與真誠。

    娃哈哈、可口可樂、沈陽奧體中心、世博中國館,這是沈金浩記得的一些南方泵業的客戶,還有無法統計的客戶在使用著南方泵業的產品,這種無法統計,是南方泵業的驕傲。盡管不是終端消費品,但在業內,南方泵業絕對是鼎鼎大名。讓人印象深刻的是南方泵業和上海環球中心的一次合作。

    環球中心是日本人造的,國內的幾家大泵廠去談過,都沒有成功。日本商人極其重視產品的質量,他們的精明和認真眾所周知。在日本商人來南方泵業考察時,沈金浩既沒有降低產品價格,也不刻意迎合,只是實實在在展示,展示南方泵業的產品品質和技術。這種自信贏得了對方的尊重,后來這座大廈建成后所用的大部分水泵除了日本國內廠家生產的,也有從歐洲國家進口的,而這座蓋在陸家嘴的世界第三高樓唯一采用的中國水泵的品牌就是南方泵業。

    一個民營企業的成敗得失,往往就是這個企業老總的最好總結。民營企業的關鍵是老板,老板說錯,企業會跟錯,老板對了,企業也就對了。這些年下來,沈金浩看到過一些同為企業家的戰友們在經濟浪潮中消失,有的是因為胃口太大,有的因為不能獨善其身。沈金浩認為,做企業除了認真執著,還要有章有法。

    在中國今天這樣一個變革時代,不僅把企業推向了經濟生活的第一線,而且把企業家推向了民族社會生活的最前線,中國企業家在客觀上正在成為、或者已經開始成為了民族社會生活的重要角色扮演者。“企業越做越大,社會責任也越來越大。企業這個平臺做好了,就是社會責任。企業不做好,就是沒有社會責任。企業做大了,本身就是一個社會,也就不是老板的了。”在沈金浩看來,慈善捐助是一方面,而把企業辦成功本身是最大的社會責任。沈金浩的話讓人深思。在一次股東會議上,沈金浩談到企業,說“只許成功不許失敗”。現在的沈金浩,想得更多的不會再是自己,而是一個擁有一千多位員工的大集體,以及許多的供應商和客戶。作為一個公眾企業,在做強做大企業的同時,還要擔當更多的社會責任和回報廣大投資者 ,讓南方泵業變成一個舞臺,發揮大家的聰明才智,實現自身價值。

    2011年,距離沈金浩和他的南方泵業走過了整整20年,經歷了一個又一個突破。現在的南方泵業在世界沖壓泵行業里已是排名第三,按沈金浩的構想,用不了幾年,這個排名還將發生變化。這顯然不是一句空話。沈金浩說過,南方泵業的目標是創中國的世界名牌,為民族爭光,我們相信這又將是沈金浩和他的南方泵業的又一次征程。



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